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贸易趋向十大定律

  

贸易趋向十大定律

贸易趋向十大定律

贸易趋向十大定律

  商业的核心在于“客户需求”:谁能更好的满足并激发客户的需求,谁就是商业的宠儿。 商业的发展,有其自身的规律;未来的趋势,有其自身的轨迹。企业、行业乃至国家的快速发展、蜕变,皆源于对未来趋势的精准判断。对未来的预测,是战略的核心,了解商业趋势,是制定战略的前提。 一个产品的知名度不论有多高,如果客户接触不到,一切等于枉然。有强大的品牌推广,更要有强大的渠道垄断。 企业的营销,将会从无休止的推销升级到方案式营销,给予客户的不再是单一的产品,而是量身定制的个性方案。 商业的发展究竟是科技的推动,还是人们需求的推动?是商家转变了客户的需求,还是客户需求转变了商家? 企业的营销,正是从疯狂的激励到大数据分析,从原有的人海概率到精准狙击。 很多的企业,很多的行业,给予客户所提供的只是通向客户需求的过程。客户的真实需求,需要若干个环节才能得到满足,或者接近满足。所以未来的商业趋势,是看谁能够做到从过程帮助到结果满足。 人们的需求是渴望一步到位,还是逐步到位?客户是越来越懒,还是越来越勤奋?是客户的需求在改变,还是我们越来越接近真实的需求? 在行业内,所有企业的发展趋势事实上都是明了的,甚至是大家心知肚明的。关键的核心,在于谁能勇敢的跨出第一步,而这第一步的勇气源于对行业的使命。 什么是销售骚扰?什么是客户帮助?对客户有用的就是帮助,客户暂时不需要的就是骚扰。 个体等同于一棵大树,平台等同于一片森林。在当下,企业之间的竞争,已经从树与树之间的竞争,过渡到了森林与森林之间的竞争。更多资讯可关注“幸福向前”永远幸福向前 客户究竟需要的是产品,还是问题的解决?客户需要的是单次销售,还是一个整体解决方案? 所以研究客户的核心,首先在于研究竞争对手,即如何将客户从竞争对手那里吸引过来。 企业在发展初期的动力,是老板的个人动力,动力源是个人梦想;企业在壮大期,就必须将老板的个人梦想转化为全员梦想即行业使命。 企业在营销系统的建设上,要从客户的开发升级到营销的循环,即建设营销的螺旋上升体系。 21世纪注定是一个个性的世纪,每个人都在力求保持自我,展示自我。随着这种个性需求的能量,人们对企业有了新的要求,那就是私人定制。随着3D打印技术的不断成熟,也为私人定制提供了技术的绝对保障。从大众风格到私人订制,在本世纪的未来几十年中,将会愈演愈烈。 世界上有两大不忠诚,一个是老公,一个是客户。一个客户选择一家企业并非来自绝对的满意,而是相对的满意,简而言之,就是对其他的企业更不满意。 那么企业的利润究竟来自哪里?真的是客户吗?企业的利益来自客户,而真正的决定因素是竞争对手,不是对手把客户送给了我们,就是我们把客户送给了竞争对手。 企业在营销中有两个关键:客户开口与循环。客户不断的开发,不断的循环,最终形成了企业的营销自循环体系。 什么是概率营销?什么是精准营销?对客户丝毫不知,而疯狂销售,就是概率营销;就像机枪的扫射,是否重伤敌人,完全在于概率。对客户清晰的了解,即有数据,有分析,有方向,就是精准营销;如同狙击手一般。 企业的利润究竟来自哪里?是客户吗?客户真的对我们满意吗?如果不满意,客户为什么又要选择我们? 在过往,行业竞争力度较小,客户认知较感性的时代,单一的营销模式,往往能够创造出业绩的奇迹。而在当下,哪里有杭州市当地人身份证借钱户口,行业竞争进入白热化,客户愈发的理性消费,企业就需要为之而进化,从原来的单一模式升级到模式组合。 多数的企业及其销售伙伴终日忙忙碌碌:忙于开发新客户,忙于成交。新客户在不断开发,而企业的业绩却多年止步不前,究其原因是老客户的流失。

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