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刘润为你解读他日5大贸易趋向

  

刘润为你解读他日5大贸易趋向

刘润为你解读他日5大贸易趋向

刘润为你解读他日5大贸易趋向

  我从2013年开始就一直在网上写文章,实际上在2013年这是非常新的一个东西。我写博客写了三年的时间。 第一课 联·互·网:互联网的本质 我从1999年开始研究互联网,2006年正式加入阿里巴巴,一口气干了12年的互联... 总结一下我自己的商业生涯,讲讲我经历过的几次比较重要的流量如水一样的红利的改变。 所以在2018年的时候,我们又重新抓住这一拨的流量红利,记住,用户在哪,我们就应该去哪。这是一个巨大的趋势,抓住这个趋势。我坚持发抖音,现在已经有69万多的粉丝。 一种人拿着产品寻找用户,叫产品生意,还有一种是拿着用户寻找产品的,这种叫做流量生意。 我写了一篇文章《一个出租车司机给我上的MBA课》,讲他是如何做生意一个月能赚8000块钱的。这篇文章被很多报纸、杂志、广播、电视拼命报道,中央电视台冲到我家里采访。我当时拒绝了采访,因为它跟我主要的工作没有关系,但是给我带来了巨大的认知改变。在早期互联网流量发生巨大变化的时候,如果你能抓住它,就能抓住机遇。当然我花了三年的时间去抓。 就是那些结构性的变化:过去大家用这个工具,今天大家用那个了,过去成功的人没有意识到,你意识到了,于是你就有机会迅速获得优先的位置,等它发生变化的时候,你已经占据很好的位置了。 我希望通过自己的事例告诉大家,在今天这个变革的时代,用户正在重新汇集,如水一样在你的头顶上,在这个互联网的世界里到处重新汇集。 在未来,车企可能会给我打电话,说你找我们大众买保险吧,过去你是五千,以后你找我买,两千块。我当然愿意了,为什么是两千呢?因为你开车少,你行车习惯好。我把这个好消息告诉我的好朋友,我说赶快,上海大众搞活动了,一辆车的保险费交两千块了,我朋友特别高兴,于是他也去找上海大众,上海大众接到电话说,你要在我这儿买保险也可以,多少钱呢?两千块不行,你要买一万二,我的朋友特别恼火,为什么我买一万二?因为你的行车习惯不好,你经常漂移。我朋友说我不买不行吗?他去找他之前买的保险公司,结果那家保险公司发现好多人都跑到上海大众、奔驰、宝马去了,而留下的客户出险率越来越高,最后没办法,只好开始提高保费,从五千提高到六千,六千提高到八千,最后好的客户都会流走,因为车企掌握了数据。 如果你真的有上帝视角,希望你理性,生育基金有没有道理?从商业的角度来说,生育基金几乎是必然会实施的,只不过未来它会换一个名字,不是说单身就要交钱。反过来说是不是你会高兴一点,你生两个我多给你一点钱,你高不高兴。但是你要明白,这个本质是一模一样的,是一个差异化的对待,因为人口真的变得越来越少。 20181011得到直播-刘润直播:在未来,如何顺趋势而行?你必须了解的5大商业趋势 但是今天你们看微软,很多人觉得微软好像已经落后于这个时代了,微软的股价是多少钱呢?大概是100多美元,当然这两天美国股市有一个重大的波动,但是它最高已经超过了100美元,靠什么?靠的就是云计算。我们相信在未来大量的计算不是在你的办公室里发生的,大量的计算不是在你的机房里面发生的,不是在电信运营商里面发生的,而是在一个统一的云计算里面发生的。所以这个东西对未来是一个巨大的改变。 我在2013年正式离开微软的时候,微软的股价当时是30多美元。我是1999年12月20号那天加入微软的,我加入那天微软股价是多少钱呢?119.125美元。因为微软是发期权的,如果线美元,我能赚一大笔钱。可是自从我加入微软那一天开始,微软股价再也没回去过。第二年的3月份跌到80多美元,资产统制员管事若何样(岗亭职责哀,6月份跌到60多美元,我一直心怀愧疚。后来2006年6月份开始拆股,一直到我离开微软,微软的股价一直在30美元左右徘徊。 我们认为未来的保险费应该怎么交?就是那种开车开得多的人应该交得多,未来的保费应该用公里数来交。可是今天为什么不可以?因为没有数据,但是一旦掌握数据之后,这件事就可行了。 做一个有装备的实力派 我在这个国庆假期去爬了一座雪山——青海省岗什卡雪山,5000米,这是我人生第一次真正意义上的... 每个人都应该拥有完全为他定制的产品。你的西装、你的衬衣等等都应该是为这个人定制的。 我在得到直播间里面专门做过一次直播,花了将近两个小时来讲区块链到底是什么。但是很多的群和论坛邀请我去做区块链的演讲,我基本上都拒绝了。为什么?是因为今天很多做区块链的创业项目,其实离区块链已经很远了,离集资融资走得更近。真正的区块链,其实是一项能够改变人类的技术,但是远没有今天很多人想象得那么强大。区块链能够做的是产生信任的主体,一个可信任的第三方去人类化的技术的账簿,希望你在未来一段时间认真关注区块链。 今天很多人谈零售、新零售、互联网、电商等各种各样的概念,本质趋势就是流量正在被重构,而且没有停下来的迹象。 在2013年我持续在微博上写了一系列我对于互联网转型、对商业变化、对这个时代理解的文章。到2013年12月份的时候,我有一篇文章被一个很著名的企业家看到,我意识到流量在那个地方被重新聚集了。 希望你能够明白这五个趋势,它不是我昨天讲完之后明天又讲别的趋势了,它会不断地被重复,希望你成为拥有上帝视角的操盘手。 一个商业模式是“把产品卖给用户”,一个商业模式是“把用户卖回去给产品”,你到底是做什么的?如果你是做把用户卖给产品的,你要知道用户正在被重新洗牌,被重新分配,我们要重新理解:用户在哪里,我们就要去哪里。这是今天我跟大家分享的第一条主线、技术如刀 趋势是正在发生的未来,如果是很久远的未来,可能对我们今天的商业没有特别大的帮助,没有特别大的影响。 为了今天的直播,我从上海飞到北京,来到罗辑思维的办公室。我注意到飞机上的空姐都是年轻漂亮的女孩子,但是你要明白,再往后的5年、10年、20年,在中国未来空姐总体年龄会越来越大。我们去美国的时候,发现在美国,那都不叫空姐,都是“空嫂”。因为年轻人还有更重要的事情要做,年轻人应该去研究AI、研究人工智能,应该做商业。当然她们还可以做空姐,但是航空公司的成本会急剧上升。 第一次改变是在2006年的时候,那时候我还在微软工作。我是1999—2013年一直在微软工作,我离开时的最后一个职位是战略总监。 我们谈正在发生的未来。因为只有那些正在发生的改变,才会带来商业世界的结构性的变化,这个结构性的变化才会给没有处于优势地位的你,或者你的公司,带来一个机会。否则永远是大者恒大,强者恒强。只有趋势发生变化时,我们才有翻身的机会,才有弯道超车的机会。 这个时代要求我们干什么?要求我们通过不断提高传递价值环节效率的方式,来倒逼创造价值环节的品质提升。 体验指什么?我就是要做出与众不同的东西。我们很多人其实并不真的理解什么叫体验化的商品。举个例子,比如说我们家的电饭煲,假如我今天晚上6点到家,希望吃上热气腾腾的饭,我们可能会用定时的功能。我要定6点半吃饭,煮50分钟,什么时候煮好,减去50分钟,就是从5点40开始煮。 在过去只有发表在报纸电视上才能被看到的东西,在微博上被一个企业家看到了,那个企业家就把这篇文章分享给他的集团。集团战略部有一天在微博上给我留言说:“我们集团看了你的文章之后,觉得深受启发,我们特别想邀请你到我们公司来跟我们聊一聊,如果可以的话,请你尽快联系我们。”署名是海尔公司的集团战略部,我当时觉得是骗子,但是我还是跟他联系了。 第三次流量红利是从什么时候开始的呢?就是今年,我是一个70后,跟现在90后打交道有一个非常大的障碍,因为90后不看微信不看微博,看抖音。 通过不断提高传递价值,也就是零售环节的效率手段,来倒逼创造价值,也就是制造环节的品质的提升。 中国为什么出现新零售,零售过去占商品的成本太高,我们把这个叫做“定倍率”,化妆品的定倍率是20倍。一瓶1块5的矿泉水,水的成本大概一分钱左右,也就意味着过去商品的价格有两部分,一部分是创造价值,也就是制造的价格,一部分是传递价值,就是零售的价值。创造价值和零售价值的占比是非常悬殊的,也是过去在零售的价值占得实在太高。 作为刘润老师的众多学生中的一员,学习刘润老师《5分钟商学院》的课程,让我受益匪浅,让我在对待商业和人生,尤其是人生... 20181011得到直播-刘润直播:在未来,如何顺趋势而行?你必须了解的5大商业趋势 2018-10-11刘润《在... 一个月前,互联网上有一段视频传得很火,说一个卖两千块钱的包,它的制造成本是多少钱?大概是100块钱人民币。也就是说你去买一个两千块钱的包,也就100块钱人民币的成本,中间差价是1900块,100块钱是制造,1900块钱是零售。 就在前段时间马云说:新零售快过去了,我们谈新制造了。其实这两个逻辑是相辅相成的,所谓拿着用户找产品的人是干零售的,而拿着产品找用户的人就是做制造的。不管你是干零售的还是干制造的,一个叫创造价值,一个叫价值,在这个大逻辑上我想分享几个观点。 比如说你今天在某一个商业区里面租一个门面开服装店,把服装店的店铺租给你的人,我们称之为商业地产,商业地产是做什么生意?他做的是流量生意,他其实是把某一个旺铺,某一个人聚集比较大的地方的小地段租给你,把流量卖给你,这叫流量生意。 当5亿人养9亿人的时候,你想每一个人创造的社会价值必须要翻倍,怎么才能翻倍?你必须极大地利用科技才能你的商业效率。所有靠人力成本支撑的商业,都必须要算一笔账:如果你是创始人,或者财务人员,我建议你把公司的财务报表拿出来,其中所有跟人力相关的成本拿出来,直接乘以3,放回财务报表,你还赚不赚钱?什么叫人力成本?工资、奖金、社会保险、旅游的福利等等。 我特别希望每一位《5分钟商学院》的学员能够重新理解我们在《5分钟商学院》里面讲的基础篇和实战篇的知识,我希望你用一条主线串起这些知识。这条主线就是这个世界上只有两种商业模式,一个是做产品,一个是做流量。 为什么马云、雷军2015年大量谈“新零售”这个概念,2016年新零售已经变成中国很广泛的概念了。 所以,我希望大家能够意识到在未来两三年、三五年之内,依然会高度变化的趋势,就是流量依然如水一样正在被重构。 20181011得到刘润直播 刘润:每天5分钟,解决一个商业问题,欢迎收听刘润《5分钟商学院》直播版。 首先我很道... 比如说一瓶矿泉水,因为这样的产品是标准化产品,所以对效率和规模化要求越来越高。这是拜谁所赐呢?拜拼多多所赐,拜京东、阿里所赐。因为卖得越来越大,效率提高之后,价格将越来越便宜。卖标准化的商品将会变成少数巨头的生意。 第二次享受红利应该是在2013年。2013年5月我正式从微软离职,做自己的管理咨询公司,主要是帮助比如说恒基这样的大型企业理解移动互联网给这个时代带来的变化。 于是我飞到海尔,从2013年开始就作为海尔的集团战略顾问。然后就开始慢慢做了中远、百度等很多公司的集团战略顾问,我的战略顾问的生涯也是从流量的红利开始的。 新零售不是牺牲利润,新零售是做得比你好,卖得比你还便宜,结果比你还赚钱,这一切的逻辑就是因为提高了价值。举一个简单的例子,耐克过去在全球范围内有3万家左右的专卖店。但是耐克就在2016年10月份的时候宣布说将把3万家专卖店砍到40家,他们未来通过网上卖鞋子,线下提供体验。 今天很多大型的车企在车子预装的时候,装了一个小的盒子,我们称之为OBD。这个设备装进去之后它会监测你的行车数据,比如说你踩刹车的时候有没有踩油门,踩了你肯定是在漂移。你对数据一旦掌握了之后,就知道哪些人是菜鸟,哪些人是高手。如果按实际开车情况来交保费的话,打左转向灯往右转就应该多交保费。

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