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他日5大贸易趋向——你是一跃翻身仍是弯道超车

  

他日5大贸易趋向——你是一跃翻身仍是弯道超车

  

他日5大贸易趋向——你是一跃翻身仍是弯道超车

  

他日5大贸易趋向——你是一跃翻身仍是弯道超车

  

他日5大贸易趋向——你是一跃翻身仍是弯道超车

  为什么马云、雷军2015年大量谈“新零售”这个概念,2016年新零售已经变成中国很广泛的概念了。前段时间马云说:新零售快过去了,我们谈新制造了。其实这两个逻辑是相辅相成的,所谓拿着用户找产品的人是干零售的,而拿着产品找用户的人就是做制造的。不管你是干零售的还是干制造的,一个叫创造价值,一个叫价值。

  比如说一瓶矿泉水,因为这样的产品是标准化产品,所以对效率和规模化要求越来越高。因为卖得越来越大,效率提高之后,价格将越来越便宜。

  体验指什么?我就是要做出与众不同的东西。如果你今天做的产品又好又关心用户体验,颜值又高。这就是很棒的体验。

  比如说你今天在某一个商业区里面租一个门面开饭店,门面是商业地产,商业地产是做什么生意?他做的是流量生意,他其实是把某一个旺铺,某一个人流量聚集比较大的地方租给你,把流量卖给你,这叫流量生意。

  零售的效率正在变得越来越高。有一句话是:这个世界上从来没有一分价钱一分货。什么意思?很多人不太理解商业的真正逻辑,他会说你把东西做得便宜就是不好,你永远不要期待用便宜的价格买到好东西。这个世界上从来没有一分价钱一分货。

  一个商业模式是“把产品卖给用户”,一个商业模式是“把用户卖回去给产品”,你到底是做什么的?如果你是做把用户卖给产品的,你要知道用户正在被重新洗牌,被重新分配,我们要重新理解:用户在哪里,我们就要去哪里。

  一种人拿着产品寻找用户,叫产品生意,还有一种是拿着用户寻找产品,叫流量生意。

  一个两千块钱的包,它的制造成本是多少钱?大概是100块钱人民币。也就是说你去买一个两千块钱的包,也就100块钱人民币的成本,中间差价是1900块,100块钱是制造,1900块钱是零售。

  每个人都应该拥有完全为他定制的产品。你的西装、你的衬衣等都应该是为这个人定制的。这个时代要求我们干什么?要求我们通过不断提高传递价值环节效率的方式,来倒逼创造价值环节的品质提升。

  很多创业者都拥有一种视角叫操盘手视角:我看待世界的时候,从我的立场、角度和我正在做的事出发,我看到底还能做点什么。这叫操盘手视角。这有一个非常大的好处,就是他能够脚踏实地,接地气。但是操盘手有一个特别大的问题,他看不到全局,当他看不到全局时他就很容易做出错误的决定。这个世界上还有一些人拥有上帝视角,他俯视整个商业世界,知道这个地方堵车,我们不要去了,那个地方倒了一棵树。当他用上帝视角看这个商业世界时,知道哪里好走,哪里不好走。但是上帝经常不不在岗。

  趋势是什么?趋势是正在发生的未来,如果是很久远的未来,可能对我们今天的商业没有特别大的影响。我们谈正在发生的未来。因为只有那些正在发生的改变,才会带来商业世界的结构性的变化,这个结构性的变化才会给没有处于优势地位的你,或者你的公司,带来一个机会。否则永远是大者恒大,强者恒强。只有趋势发生变化时,我们才有翻身的机会,才有弯道超车的机会。

  一切商业的进步只有一个方向,就是效率。商业只会往更高效的方向去走。科技是提高效率的不二法门。科技会给商业带来重大变化。未来会有哪些重大科技技术呢?1、人工智能。当人工智能可以识别人脸做很多事情的时候,未来工作的效率会大大提升。2、区块链。区块链其实是一项能够改变人类的技术。3、云。未来大量的计算不是在你的办公室里发生的,大量的计算不是在你的机房里面发生的,不是在电信运营商里面发生的,而是在一个统一的云计算里面发生的。4、大数据。大型的车企在车子预装的时候,装了一个小的盒子,称之为OBD。这个设备装进去之后它会监测你的行车数据,比如说你踩刹车的时候有没有踩油门,踩了你肯定是在漂移。你对数据一旦掌握了之后,就知道哪些人是菜鸟,哪些人是高手。相信未来大型的保险公司都是车企开的,而不再是第三方保险公司开的,这就是数据的威力。5、能源。今天的新能源车,不管你是关心贾跃亭的汽车,还是特斯拉,新能源车将会越来越流行。

  今天很多人谈零售、新零售、互联网、电商等各种各样的概念,本质趋势就是流量正在被重构,而且没有停下来的迹象。未来两三年、三五年之内,依然会高度变化的趋势,就是流量依然如水一样正在被重构。

  为什么小米这些年获得这么大的发展?用雷军的原话说是,他要做感动人心的价格厚道的产品。今天如果我们能做到提高效率,让一分货卖到三分价钱,我还能比你赚钱,这就叫做新零售。新零售不是牺牲利润,新零售是做得比你好,卖得比你还便宜,结果比你还赚钱,这一切的逻辑就是因为提高了价值。

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